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      海外市場開拓之印度篇

      發布者:administration  發布日期 :[2017-03-25 16:10:17]
        

      一、印度展會

      2017年1月26日-2月1日,有幸與公司一起參加了印度班加羅爾舉行的國際機床與金屬切削機械展覽會,既獲得與印度客戶面對面交流的機會,又進一步加深了對印度機床市場的認識。此次展會是由印度機械工具協會組織,參展商達800多家,共7個展館,展覽面積達5萬平方米,主要以印度本地企業為主,占400多家、其次是100多家德國企業,然后日本、臺灣,美國等地的機床及配件廠家,參展的中國企業有50多家。展會主要由數控機床,自動化設備,機床零配件、刀具,機械精密五金加工等構成,是東南亞地區規模最大、最專業的機床工具展覽會之一,是印度機械行業最重要的展會。展會期間,我司攜最新產品S5、S7系列直線電機車銑復合加工中心,結合加工樣品展示、視頻播放、海報宣傳、資料發放、人員講解等多種形式向現場觀眾展示公司在智能裝備整體解決方案上的雄厚實力和豐富經驗,加強了與印度機床用戶的交流溝通,為進一步開拓印度市場夯實基礎。

      隨著印度制造工業的發展,印度市場潛力巨大,目前國際大客戶紛紛計劃在印度設工廠,特別是手機品牌如蘋果公司代工廠之一偉創力公司計劃在印度設廠制造iPhone,還有國內品牌如OPPO、VIVO、金立等均已在印度設廠,預計后續加大投資達到產能5000萬部手機,供印度市場消費。這意味著手機殼,不管是金屬中后殼還是玻璃、陶瓷蓋板產量均非常之大,CNC加工設備也相應需求量增大;另外,隨著印度市場汽車產業及航空航天產業的飛速發展,印度市場對于精密模具、精密零配件的需求快速增加,從而對精密加工機床需求同步快速增長,這對我司在內的很多中國機床企業來講無疑是一個很好地拓展印度市場的機會。

      此次我司緊密抓住展會機遇,積極與印度行業人士探討交流,了解印度機床市場發展動態,挖掘潛在客戶信息。我司展出的S5系列車銑復合加工中心,相對與傳統的鉆攻機及雕銑機,加工手機后蓋等零配件具有絕對的技術優勢,即能夠節約加工時間,又能夠提高產品良率,同時具備加工鉆攻機及雕銑機不能加工的曲面及高光面功能,一經展示,就贏得了印度客戶的巨大關注,展位上每天前來咨詢洽談的客戶絡繹不絕,客戶的熱情非常高。而S7系列車銑復合加工中心,用在精密模具加工、精密零部件加工、石墨加工及坐標磨等方面,也具有傳統絲杠機不可比擬的優勢,在展會現場同樣大受關注。

       

         

        

                              

                                                                                                    

      二、客戶合作

      有別于中國傳統絲杠機在展會期間的遇冷,我司的直線電機車銑復合加工中心在此次展會上可謂大受關注。展會期間,意向代理超過十家,其中不乏之前代理Makino、DMG、Toshiba、SCL及大連機床等產品代理商;意向客戶過三十家,展會期間總接待客戶數超兩百人。

      借助此次展會的東風,我司經過慎重考慮,目前與MATRIX公司簽訂了總代理協議,意向代理年銷售金額500萬美金。MATRIX公司之前主要代理Makino及DMG產品,在印度有德里、欽奈、班加羅爾、海德拉巴、孟買五個銷售中心,總部設在欽奈,對印度機床市場極為熟悉,同時對高端機床市場有自己獨特的理解,對我司的直線電機機床很是贊賞,認為我司的產品,與傳統絲杠機床相比,已經先進一個級別,對我司產品進入及擴大印度市場銷售持積極態度。

      2月25日,該司總經理Mr Prakash先生到訪我司,同時與我司簽訂了總代理協議及樣品訂單合同,標志著我司印度市場開拓踏出了第一步。

            

                                                                       

                                  

                                                                               

      三、回顧與展望

      此次印度展會及市場開拓,應該說是取得了一小步的成就,既在市場上宣傳了我司形象及公司產品,一定程度上增加了我司在印度市場的知名度;同時也收獲了代理商及實際訂單,為進一步擴大我司銷售及在印度市場的占有率,打下了良好的基礎。

      但同時我們亦要認識到我司的不足及印度市場潛在的各種風險。首先,此為我司產品第一次走出國門,我司產品之前并沒有在印度市場使用的經驗,因此,我司機床是否適合在印度當地環境使用,還仍待檢驗,由于印度國內基礎設施的落后及老舊,導致工業電壓不穩(如無故停電,工業電壓與國內的也不相同,印度的工業電壓為三相440V,50Hz),氣壓、溫度及操作習慣等因素,對我司產品的影響程度,還有待觀察;其次,我司直線電機車銑復合加工中心的加工精度及穩定度,仍需進一步提升,由于我司在印度市場的競爭對手是日本Makino,德國DMG等中高端產品,因此,我司產品應該在產品加工精度及機床穩定度方面,也應達到Makino及DMG的同類水準,而目前我們并沒有做這方面的測試,結果還有待市場檢驗;再者,由于印度市場及消費的獨特性,出口印度市場,存在一定的財務風險。

      百舸爭流千帆競 ,借海揚帆奮者先,目前我國正在推行一帶一路戰略,而沿途的國家也積極響應,紛紛以各種方式,加入到這次全球性的經濟盛宴當中,印度作為一帶一路的區域中心,更是其中的重中之重。對于佳時特精密而言,如何做好產品、做強自己,規避風險,進入印度市場,做好印度市場,也是未來參與國際市場競爭的重點之一。而擁有了印度市場,就如有了加入國際市場競爭的墊腳石,未來的道路必將越走越寬!

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